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大道恒美×歲集家具:5步打造設計師家具品牌

來源:網絡 發布日期:2023-07-24 16:46:03 查看次數:
【九正建材網】面對同質化競爭的激烈現狀,家具企業如何選擇適合自己的品牌打造方法?如何做到品效合一?本篇我們通過解讀「歲集家具」這一案例,來回答這一問題。

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在萬物互聯,特別是以花式“內容”鏈接人的百家爭鳴下,品牌所置身的營銷環境,已經來到了一個精細化運營流量的時代。

家居行業來舉例,眾所周知,作為一個曾經高速發展的行業,以前的大家居品牌主要以量的擴張來滿足人民生活的基本需求,并遵循著“到店-體驗-購買-推薦-復購”這一套閉環商業模式。但伴隨產能過剩以及融媒體的飛速進化 —— 海量的信息數據、“內容主力軍”KOL、浩瀚不竭的UGC矩陣......當下消費者更青睞于從眾多可選項中,選擇那個與自身“磁場相吸”的品牌。想要吸引潛在客戶,外在形象+內在氣質的差異化塑造尤為重要。

縱觀當下家具市場,生活方式的升級,令除傳統老牌外,更衍生出許多新勢力中的佼佼者,以新中式為代表的「歲集家具」便是其中之一。歷時近一年的合作中,大道恒美作為「歲集家具」的品牌顧問與服務者,從品牌戰略、文化核心、品牌定調、品牌形象建設,到歲集深圳旗艦店、歲集設計上海、北京摩登展等項目的策劃與推廣,為其提供全面的品牌定制服務,助力其實現從1-N的飛速增長。

面對同質化競爭的激烈現狀,家具企業如何選擇適合自己的品牌打造方法?如何做到品效合一?本篇我們通過解讀「歲集家具」這一案例,來回答這一問題。

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歲集家具是歲悅設計旗下品牌,致力研究當代語境下的東方家具。自2015年創立以來,歲集憑借卓越的品牌系統建設,在不到3年時間內實現深圳、羅浮宮、無錫、西安、重慶、中山、東莞等一二線城市招商拓店計劃,目前已成為中國具有代表性的新中式家具品牌之一。

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基于「大品牌戰略」做不同

東方感·現代家

放眼中國家具行業,國家統計局數據顯示,2019年1-11月中國家具制造業企業單位數為6390個,家具制造業產量達到89698.5萬件,整體呈增長趨勢。然而,伴隨嚴重的跟風現象,同類新中式家具品牌層出不窮,導致歲集品牌市場認知度較弱。

從品牌發展現狀來看,歲集其時有一些產品已經落地,并形成了廣州歲悅、深圳華僑城旗艦店兩個店鋪的直營與售賣。如何在未來的新消費戰場中,搶占生活方式賽道,加快在一二線城市的拓店步伐,并通過品牌助力加盟商的家具售賣,成為亟待解決的問題。

如何實現這一戰略目標?著眼于長期主義的發展視角,我們圍繞「大品牌戰略體系」,將“做不同”視為歲集整體品牌升級的底層邏輯,以此區隔于其他競爭對手,激發品牌生產力。

基于對歲集家具的價值觀、愿景及使命的梳理,我們重塑了歲集家具的品牌定位 —— 以“東方感·現代家”的理念,為歲集輸出差異化的品牌詮釋,強化其新中式品牌形象。

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文化體系塑認知

恪守匠心,潛心造物

作為定位于中高端市場的家具品牌,真正讓消費者實現購買動作的,已不僅僅是產品本身。想要進一步強化差異化壁壘,更側重于透過品牌精神、文化的輸出,構建認知與信仰,達至意識形態的滲透。從家具品類屬性的角度來說,我們認為,想要挖掘其文化的根,即要從它的制作工藝中去尋找答案。

深入品牌基因調研發現,歲集從原創設計開始,創始人朱子的初心是希望設計和制造人們用得起的好家具。在他的定義中,歲,代表時間,綿延漫長;集,代表凝聚。11000平米工廠、120余員工,樸素真切、慢慢打磨、精工細作,是其在當下的浮躁市場中一貫堅守的慢性格。“擁有歲集,可以讓每一個日子都變得明媚生動”這一誠摯愿景,深入于它的產品到服務中。

品牌血統就是購買理由,亦是形成品牌認知的第 一步。與此同時,在推進品牌發展的過程中,關于品牌文化與價值觀的沉淀,也是歷經時間長河,讓一個品牌長期發展深層次和終極的力量。

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由此,我們圍繞歲集的軟實力再度創作,對品牌愿景與使命、價值觀進行重新梳理,并從中提煉出其“恪守匠心、潛心造物”的文化基因,在助力其打造富有差異化與溫度品牌人格的同時,給出客戶清晰而不可替代的購買理由。

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根植理念塑造可視化人格

現代東方、自信自在、明媚生動

品牌人格化,即是要把品牌進行擬人化、擬物化、情感化的溝通,去塑造不一樣的人格,不一樣的生活方式、生活態度,向外界傳達用戶的身份、地位、個性、品味與價值主張,其中外在可視化的品牌視覺識別占重要一環。

根植于歲集家具的“東方感·現代家”,我們進一步提取出“現代東方、自信自在、明媚生動”為品牌人格的關鍵詞,進而輸出與之相稱的視覺形象,加深該品牌在客戶心中的記憶。

主視覺海報拆解

1.色彩:以中國紅和灰米色為主視覺色彩。其中,中國紅,寓意品牌所傳達的東方情懷,同時凸顯明媚生動、自信自在的東方性格;颐咨娜谌,在畫面中空出一份留白,彰顯品牌簡約、素雅的調性質感,傳遞品牌現代東方的氣質。

2.字體排列:“品牌理念+英文”的形式,融傳統東方與當代時尚于一體,勾勒歲集家具作為新中式風格品牌的國際化調性。

3.畫面背景:產品為詮釋品牌的極 佳代言。歲集家具的畫面背景,簡約、直觀、大氣,讓品牌的美學氣息自然涌出。

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堅守“內容為王”

持續輸出的價值引擎

我們認為,品牌戰略定位只是第 一步,是論點,重要的是,如何通過持續的內容輸出,建立威望,呈現專業,驅動客戶的行動。

在現今抄襲不斷的家具行業中,大量模仿者以明顯的價格和規模優勢,限制了原創設計品牌的發展。

為助力歲集進一步拓展市場、吸引招商、促進銷售額增長,在近一年的服務過程中,我們圍繞歲集家具“東方感·現代家”的戰略定位,除對其品牌故事、產品價值、品牌文化與理念進行的梳理外,同時相繼推出深圳旗艦店、歲集設計上海、北京摩登展、深度訪談等一些列內容策劃,助力歲集打造持續輸出的品牌價值。

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歲集旗艦店:現代東方,自信自在

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歲集家具 × 設計中國北京 :自信的東方感,自在的現代家

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深度訪談歲集家具朱子:東方的新意

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朱子年度力作:歲集東方大宅

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從頂層戰略到整合傳播

實現“1+1>2”

每一次成功的傳播,都應該是正向推進企業的商業策略,將品牌植入消費者心智。在此期間,大道恒美品牌管理堅持鏈接各專業力量與廣泛的媒體資源,助力歲集的品牌內容實現在網絡媒體與自媒體的傳播,并幫助其建立媒體關系,全方位打造品牌聲譽與美譽度。

這一過程中,微信、微博、官方網站、公關活動、媒體專i訪,均是對外傳播品牌的方式,且都需要被管理,形成資源上的以點帶面、形成合力。

基于此,我們從頂層戰略到落地實施,通過鏈接各專業力量與廣泛的媒體資源,幫助其建立媒體關系,并實現歲集深圳旗艦店(40+媒體報道)、歲集設計上海(30+媒體報道)、北京摩登展(30+媒體報道)等內容傳播,達至1+1>2的實效傳播。

如同一座高樓大廈的建造,品牌建設是一項戰略性、全局性、系統性工程。從品牌戰略定位、品牌形象、文化內容的做不同,再至每一個內容的策劃及傳播,都需要一磚一瓦、一絲不茍地建設。

同時,身處不斷變革的時代,我們更主張“在時代趨勢中國智造品牌”。歲集家具一案的品牌策劃,正是基于年輕一代消費升級、審美升級的趨勢,通過不斷強化價值輸出,在鏈接品牌與客戶之間,找到那條**正確的道路。

如今,隨著中國消費者的不斷生長,文化自信與國潮興起,家具行業的品牌時代正在來臨,期待有更多的中國優 秀原創家具品牌涌現!

 
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